中國會展產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席談中國會展金融服務(wù)www.szkch.net

中國會展產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席談中國會展金融服務(wù)
聯(lián)盟主席：閻**
一、國內(nèi)會展金融市場現(xiàn)狀
會展金融服務(wù)是目前國內(nèi)各大銀行尚未涉足空白地帶，現(xiàn)金融服務(wù)涉及各個行業(yè)，商業(yè)的零售、批發(fā)、企業(yè)的結(jié)算交易、采購、各類服務(wù)行業(yè)等，大到商業(yè)地產(chǎn)，小到水電煤氣結(jié)算，但目前我國的四大國有銀行與各商業(yè)銀行始終沒有深入滲透的一個領(lǐng)域——就是會展服務(wù)行業(yè)。2011年，中國展覽業(yè)仍然保持較高的活躍度和良好的發(fā)展態(tài)勢，成為世界展覽市場的亮點。目前，中國5000平方米以上各類展館面積達(dá)7000多萬平方米，會展業(yè)年收入2480多億元人民幣，吸納就業(yè)人數(shù)1900多萬人。
中國貿(mào)促會副會長王錦珍在論壇上代表中國貿(mào)促會發(fā)布了《2011中國會展經(jīng)濟發(fā)展報告》。他介紹說，中國經(jīng)濟和對外貿(mào)易的快速發(fā)展，為會展業(yè)的健康發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)，總體保持較快增長。近年來，中國展覽市場年均增長接近20%，報告指出，中國在“十二五”規(guī)劃中明確提出要促進(jìn)“會展業(yè)健康發(fā)展”，商務(wù)部去年也出臺了促進(jìn)中國會展業(yè)發(fā)展的意見，這一切都為中國會展業(yè)的健康發(fā)展提供了更加有利的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和政策保障。
目前，國內(nèi)有各類專業(yè)展館300多個，已經(jīng)超過德國而名列世界**。2011年，一方面，以上海為代表的一線城市場館建設(shè)熱度不減，另一方面，隨著會展業(yè)對經(jīng)濟的巨大拉動作用被人們廣泛認(rèn)可，眾多二三線城市也紛紛致力于建設(shè)“會展之都”，形成了一線城市與二三線城市展館建設(shè)齊頭并進(jìn)的局面。
二、遼寧省會展金融服務(wù)市場現(xiàn)狀
遼寧省會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展在2011年呈加速態(tài)勢，行業(yè)運行質(zhì)量較高。呈現(xiàn)出規(guī)模大、檔次高的趨勢 據(jù)統(tǒng)計遼寧省僅沈陽和大連兩市的全年會展成交額就達(dá)到3305億人民幣，沈陽市2011年共舉辦各類會展活動252項，同比增長11%，其中專業(yè)展會143項，大型論壇和學(xué)術(shù)會議4項，節(jié)慶活動8項。全年展覽總面積達(dá)到220萬平方米，同比增長33.3%，全年舉辦5萬平方米以上的大型展會16項。2011年會展經(jīng)濟交易額1805億元人民幣，同比增長12.8%。
大連市共舉辦展會100個，全年展出面積100.5萬平方米，展會平均規(guī)模保持在1萬平方米以上。全年展出面積101.62萬平方米，共設(shè)展位39295個，其中境外參展展位3329個，占8.5%。共有25908家企業(yè)參展，其中境外參展企業(yè)1984家，占7.7%。到會參展商95549人次，其中境外參展商7406人次，占7.8%。全年展會觀眾573萬人次，其中境外觀眾21882人次，占0.4%。2011年大連市會展業(yè)成交額約1500億元人民幣。
三、會展金融服務(wù)模式
會展金融服務(wù)**：會展?fàn)I銷、傳統(tǒng)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷是目前全球市場范圍三大營銷模式，會展?fàn)I銷是三大模式之一，包括：博覽會、展覽會、展銷會、博覽展銷會、定貨會、交流會、交易會、觀摩會、展評會等，會展金融服務(wù)是會展服務(wù)體系與金融服務(wù)對接形成的一種金融服務(wù)模式，是一種集成交易服務(wù)模式即金融服務(wù)**。
各家銀行都在產(chǎn)品**的道路上尋求突破。據(jù)了解中國銀行、工商銀行和大連銀行等金融機構(gòu)都在努力從服務(wù)上尋求突破，發(fā)掘展覽領(lǐng)域的潛在市場資源。
會展金融服務(wù)模式：通過展覽會來整合關(guān)鍵資源和一切相關(guān)聯(lián)積極因素，并以消費者為核心重組企業(yè)營銷的行為，并依托銀行信用體系建立集成的交易服務(wù)平臺，綜合使用各種傳播方式，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速樹立在消費者心目中的地位，建立與消費者長期密切的關(guān)系以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，形成聯(lián)動精準(zhǔn)的營銷模式。
四、跨行業(yè)資源整合
1.填補行業(yè)空白：四大國有銀行及商業(yè)銀行沒有涉入的金融服務(wù)空白地帶“會展金融服務(wù)”展會的主辦與承辦主要依賴展覽公司，展覽公司的盈利主要來自于展位租賃收費，展商的交易及交易資金處于原始的無歸集狀態(tài)，尚無金融產(chǎn)品涉足
2.跨行業(yè)整合：首先需跨行業(yè)對展覽行業(yè)資源進(jìn)行整合，包括：展覽公司、展會、行業(yè)門戶網(wǎng)站、各行業(yè)協(xié)會等關(guān)鍵要素，以展覽公司（展會承辦方）為主要運營商實現(xiàn)跨界整合。
3.靈活金融產(chǎn)品：會展金融服務(wù)具備多種行業(yè)集成化銷售特點，可對服務(wù)領(lǐng)域不斷延伸，目前會展交易資金尚處于無專業(yè)歸集狀態(tài)，這就需要賦予金融產(chǎn)品靈活的功能采取聯(lián)合營銷的方案。
4.權(quán)屬繁殖功能：該功能是賦予金融產(chǎn)品的體外功能，目的方便與展覽公司的各項活動獨立捆綁，首先必須建立在獲益的基礎(chǔ)上，額外賦予的增值服務(wù)體驗。由運營公司策劃的合法營銷活動，經(jīng)本行審核授權(quán)執(zhí)行，可以不斷衍生、更新、嫁接、延伸，實現(xiàn)跨行業(yè)多領(lǐng)域合作。
5.第三方運營：以權(quán)屬功能為基礎(chǔ)，將其中一部分功能與利益打包交由運營商完成，實施責(zé)、權(quán)、利分開，分體操控，采用第三方運營商進(jìn)行專業(yè)操作，將跨行業(yè)營銷風(fēng)險有效轉(zhuǎn)嫁，且不受銀行經(jīng)營范圍束縛且能離岸操作。
6.拓展B2C業(yè)務(wù)：聯(lián)合營銷可以基于運營的靈活體制進(jìn)行對B2C業(yè)務(wù)的不斷拓展，可以借此開發(fā)不斷豐富的客戶資源，開發(fā)隸屬于會展金融服務(wù)領(lǐng)域的B2C或B2B交易支付平臺。
7、經(jīng)濟效益：通過會展金融服務(wù)，將會給銀行帶來貸款利息、對公存款、對私存款、對私貸款及***業(yè)務(wù)方面的多重收益
五、中國會展經(jīng)濟現(xiàn)狀
改革開放20多年來，中國會展業(yè)在各城市發(fā)展迅速，尤其以北京、上海、廣州、大連、成都五大會展城市*為活躍，形成了“環(huán)渤海、長三角、珠三角、東北、中西部”五個會展經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)帶。
1、環(huán)渤海會展經(jīng)濟帶：以北京為中心，以天津、廊坊等城市為重點，其會展業(yè)發(fā)展早、規(guī)模大、數(shù)量多，專業(yè)化、國際化程度高，門類齊全，知名品牌展會集中，輻射廣。
2、長三角會展經(jīng)濟帶：以上海為中心，以南京、杭州、寧波、蘇州等城市為依托的會展產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)形成。該產(chǎn)業(yè)帶起點高、政府支持力度大、規(guī)劃布局合理、貿(mào)易色彩濃厚，受區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響大，發(fā)展?jié)摿薮蟆?br>3、珠三角會展經(jīng)濟帶：以廣州為中心，以廣交會為助推器，以深圳、珠海、廈門東莞等會展城市群，形成了國際化和現(xiàn)代化程度高、會展產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特色突出、會展地域及產(chǎn)業(yè)分布密集的會展經(jīng)濟帶。
4、東北會展經(jīng)濟帶：以大連為中心，以沈陽、長春等城市為重點的會展經(jīng)濟帶，依托東北工業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及東北亞的區(qū)位優(yōu)勢，形成了長春的汽博會、沈陽的制博會、大連的服裝展等品牌展會。
5、中西部會展經(jīng)濟帶：以成都為中心，以重慶、西安等城市為重點的會展經(jīng)濟帶，通過不斷發(fā)展，現(xiàn)已形成了成都的西部國際博覽會、重慶的高交會、西安的東西部洽談會等品牌展會。
金融新品介入會展業(yè)服務(wù)市場